昨天周五，跟一个供应商约好了晚上一起喝酒，于是下午我就早点离开了办公室，下午三点多钟到了他们的工厂。
他们老板说他们又招聘了一个外贸业务员，上了一个基础版本29800的alibaba国际站，让我过去给指导指导。
这个老板想做外贸是真的，毕竟他们现在就有一些订单是国外的，但对于开拓新的国外业务，他们就需要招人了。
他们的产品是棒袋和吸嘴袋，在这块他们做的比较有优势，如下是他们alibaba国际站的店铺界面
alibaba Shop https://qdchenxu.en.alibaba.com/index.html
他们人员是刚招聘的新手，入职两个月，其间就是维护alibaba国际站，然后也没有其他的方式开拓客户了。
他们老板的说法是，窦总，我们没你摸索的路子，我们也就只能靠alibaba了。
我想也是，对他们来说最简单的方式可能就是alibaba了，只是在这个alibaba超级卷的现在，可能他们这么做也很难获得有效的客户了。
因为最简单的方式，门槛就低，谁都可以上，就只会导致竞争更加白热化，而每个人所能够分到粥就更少，更何况alibaba国际站这段时间吃相很难看，外贸人士诟病已久了，真正做外贸做的好的人们，其实并没有依托alibaba发展。
可以说，在相当长的时间内，通力包装都不会选择alibaba国际站，主要原因就是成本收益比。而如果有一天通力包装选择在alibaba做店铺了，可能也仅仅是花29800做个形象展示，不过目前来看，我对这种形象展示没有任何兴趣，还不如将金钱和精力投入到通力包装网站和我的个人博客上呢。
于是乎，我给这个新手外贸业务员展示了下我们的网站，怎么去利用Wordpress个人博客去做Google SEO引流。
晚上跟他们老板一起吃饭时，我说杨总，我是真的希望您招聘的这个外贸业务员和所使用的alibaba国际站能够给您带来正向收益，毕竟人员工资+alibaba国际站，一年也要大约八万块钱，再算上点别的费用，可能就接近10万了。即使您再有钱，如果不能尽快实现正向收益的话，您很难在长期承受每年十万块的成本。
互联网时代，大家都在同台竞技，都在互联网上各显神功，但总的来说就是谁能以更低的成本实现更大的收益，只有这样子才是正向发展的。而通力包装进行招聘时，我对人员的要求是每进来的任何一个人，必须能够跟我们合作产生正向收益。如果我们招聘人员在一段时间之后是赔钱的，那么通力包装就没有招聘的必要了，也就失去了增长的张力。
国民党的部队当初之所以战胜不了共产党的红军，有一个很重要的原因就是共产党红军的实现成本比国民党低，共产党的士兵是没有薪饷的，而国民党的军队不发大洋就完全散了，这就造成了国民党拉队伍的成本高企，而人心向背更加决定了他们拉队伍的速度赶不上共产党，连《亮剑》中的楚云飞都感慨，共产党拉队伍的速度实在是太快了。
所以，我始终站在成本的角度去考虑网络营销的问题，有的朋友会问，窦总，你打不打算出国参展啊？我的答复基本上，我现在更愿意把时间和金钱花到网络上，用更小的成本实现发展。国外参展，好处多多，但也并不意味着出国参展就一定有订单，这个东西也要看运气，也要看积累。尤其是这个网络时代，即使我们出去参展，跟国外客户对接上了，客户也会通过各方面信息去了解我们的真实情况，值不值得合作啊，那种简单出去参展就拿下客户的可能性是越来越小了。
所以，我在花大力气去构建我网络上的形象，包括公司网站形象，Youtube专业视频，搜索效果更好的个人博客，我相信，等我有一天能够出去参展的时候，这些网络形象会给我们参展更大的支持。
就像构建PP论坛耗费了我大量的精力和时间，但PP论坛让我赢得了在整个行业前所未有的知名度和信任，光靠PP论坛，我就能比个人在这个行业里面挖掘更多的资源和支持了。
也就像现在我开始写PP网络营销实战博客，我花费的时间和精力是巨大的，但是我始终相信，有一天，这个博客能够让我以更低的成本去赢得更多人的信任，从而实现小鹰系统和EmailSearch的销售。
布鲁斯加油。
