不知不觉，我真的成了外贸的老兵了。
从2009年毕业开始做外贸，到现在2024年，整整毕业15年了，如果我再装嫩，也是真的和合乎时宜了，起码在招聘新人时，我也得适当得提高下自己的姿态。
2009年刚毕业找工作的时候，其实大多数同学都觉得我的性格不适合搞业务的，太刚直，不那么会处理人际关系，甚至我自己也知道自己的臭毛病，我并不愿意为了所谓的人际关系和谐去将就自己。如果我这么去做了，起码让我觉得这么做值。
我也不知道自己适不适合干外贸业务，我只是觉得自己知道自己想要什么，于是乎，我毕业后找工作一律找外贸业务员。
真的是感谢这个时代，我竟然找到了外贸业务员的工作，还是时代的发展，在召唤这些职位，毕业后我自己可以赚钱自己花了，我很开心。
各位想知道我当时对自己做外贸业务员的心态是什么么？
我曾经跟好几个朋友坦诚过这个事情，我说，大多数公司不都是要求半年内出成绩，不出成绩就裁掉嘛，我做好了充分的心理准备，如果第一家公司做半年不出业绩，我就换到第二家公司去，但是不换行业，接着这个行业继续干，再干不出来，就第三家公司，再不行就第四家公司。我不相信，两年的时间，我就专注一个行业做，我一个客户也做不出来。
很幸运，我毕业后进入了山东万达电缆，也在那里遇到了一个很好的外贸经理，融入了一个很不错的团队。
所幸，我担心过最坏的事情并没有发生。
当时，我从石油大学毕业，还有另外一位石油大学的同学，吴伟也进入这个山东万达，我们一起做外贸。
当时我一个比我年长的同事跟我讲，你做外贸还适合，吴伟性格不大合适。
其实，当时，我是很怀疑的，因为我觉得，大学毕业，基本上可以说从零开始。而我觉得我自己还有劣势，我并没有想到事情的发展真的如这位同事所言。
可能我这么坚持原则的刚直更适合跟老外一是一二是二的打交道模式，可能我这种积极主动去工作的方式才是开拓业务最有效的方法，可能做外贸业务也是要有运气的，总的来说，我一直觉得我毕业后做外贸很幸运，原因有三
- 我自从毕业做外贸，到现在为止，就没有换过职业，比起很多人，我少了职业方向的摸索。
- 我毕业后遇到一个很好的外贸经理，一个很好的团队，这在我以后做业务的过程中居功至伟
- 我干过电缆行业，我知道自己不合适，于是我2011年在朋友的介绍下进入软包装。我经历过换行的痛苦，还好，我坚持软包装一直到现在。
再加上我擅长学习和研究，在软包装行业， 我一直像打怪兽升级那样，不断升级自己的能力，以至于有一天我发现，我竟然活的如此如鱼得水，我真的是很感谢这个自由发展的时代。
2022年我们开始招人做外贸，然后经历了2023年招人和带人的曲折。
总的来说，在带人方面，我觉得我们做的还算可以，但还是有很多人离开了我们公司。
当时，我也很迷茫，我也反思我们带人的方式是否有错误和不足，不断反思，不断进步。
慢慢地，我们形成一种基本认知，就是做外贸，基本上还是取决于一个人的性格，一个人在经历了二十多年的成长和教育后，主体性格基本形成，这是很难改变的，而所谓的带人，只是在碰上合适的人后才能有效，而且只是辅助作用，真正是否适合干外贸，还是这个人本身。
所以，我们现在就是，做最好的自己，然后遇到合适的人，大家一起配合，将外贸做得更好，毕竟谁都跟钱没仇，对吧？
是的，想做外贸，千万不要跟钱过不去。
