2024年8月3日，周六，通力包装现在还有8个业务员，其中一个是跟工厂订单。
其余七个人，除了小闵谈客户的事情比较多，其余七个人都配备小鹰系统开发客户，其中也包括我，我的任务就是亲自带着这些业务员利用小鹰搞出客户来。
从七月初开始搞，到现在将近一个月了，效果感觉还行，但是我还是要将我的经验附加到每个业务员身上，每个业务员必须要懂包装，然后按照我们现有的模式去一步一步转化潜在客户。
其实，这条路，我想了很久很久，但实现起来却如此艰难。
2016年，我回来做外贸，我开启了专业视频推广的模式，我自己用英语录制专业的视频，让接触到我的客户相信，我做包装是专业的，靠谱的，然后跟我合作。
当然，在我录制视频的时候，有人模仿我，我讲啥，她就讲啥，但我一直觉得我不怕模仿，我有充足的信心能够获取整个行业里面的支持，至少我还有PP论坛。
所以，在专业视频方面，我从来走的很坚定，一步一步录制了很多视频，放到我的youtube专栏里面。可以非常确信，我会录制更多更多专业的视频，让更多的客户相信我，跟我合作。
视频只是其中一步，并不能因为有了个Youtube视频专栏，就有客户跟我合作，毕竟推广很重要。
基本可以确信，我是在2017年搞定编程三项后，我才有底气大略知道，我这条路可以走得通。
小鹰，Docs系统和批量采集给我了莫大的底气。
2018年我自己单独做外贸的时候，我就想，如果我有了这些东西的加持，我都做不出订单来，那么别的业务员至少比我更难。
也就是2018年的时候，我其实刚刚开始写VP-Packaging博客，完全以专业原创的内容去Google上面获得排名。
当时一个做外贸快车的朋友跟我讲，如果你有能力创造专业的内容，没必要做外贸快车，你就坚持写内容，一段时间后就会有客户询盘了。
我其实是相信的，毕竟在2011年我自己做镀铝膜写博客的时候，我就拿过询盘和客户，当然很小，但是我知道这个东西是有潜力的。
但是在2018年我自己写博客的时候，其实是很艰难的，最重要的就是时间。
2018年，我刚开始做，我知道凭借小鹰系统我能够拿到更多的客户，毕竟在2017年我忙成那个熊样子，我都通过邮件自己开发了四个客户。更不用说我将我的精力全部收缩到小鹰上，肯定能够开拓更多的客户，何况我还会批量采集。
但我其实还是在视频和VP-Packaging上面花费了很多的时间，因为我相信，去开拓客户，更多的是靠吸引，而不是推销。
我还是要构建足够足够专业的形象，让客户接触到我的那一霎那，就觉得我可信可交，跟我做生意。
当视频和博客文章做到一定程度的时候，在2020年就有客户主动找我做生意了，也就是我常说的SEO（搜索引擎优化），这种感觉很爽，但是过程很苦逼，非常苦逼。
我记得2019年我跟一个包装厂的老板交流时，他说，你这么做太慢了，你需要快点见成绩。
我的原话是，张总，我现在在构建主板，等有一天我去招聘外贸业务员时，他们会是内存条，在我的主板上面运行。
目前来看，这个想法正在变成现实。
今天，我还在Boss直聘上面招聘外贸业务员，通力包装目前一共是有12个工位，我们还要招聘4个业务员，按照我们现在既定的模式，走下去，开发出客户来，走向正收益。
之前跟一个做精裱盒的外贸老板沟通，他说，他们是8各人员，三个业务员，两个运营，一个跟单，一个设计，一个出纳，加上他，正好八个人。当时他们应该是有两个平台，具体忘记是什么了，这8个人满满当当，正好运行。
如果他再想招聘人员，那就必须要扩大推广渠道，这就需要增加成本了，而面向未知的市场，到底是否要增加成本呢？
其实最优秀的答案可能是先增加收益。
目前通力包装的模式就是业务人员+小鹰，不会去做任何第三方付费平台，我们就靠我们的专业性，利用小鹰去找客户，如果每个业务员能够实现正收益，那通力包装就可以更高效地扩张。
可以说，这是通力包装的临门一脚。
8月份，我一个重要的任务就是带着这些人扩大战果，让每个人都尽快出成绩，尽快实现正收益，只有这样子，通力包装的扩张才是健康的，可持续的。
布鲁斯，加油！
