按理来说，这篇文章不应该出现在PP网络营销实战博客里面，毕竟这个博客的初衷是为了分享我的网络营销实战经验，而涉及到软包装行业的问题，我其实更应该写在PP论坛里面，毕竟那才是我在软包装行业的老本营。
但我怕我写这篇文章，让行业的人们觉得，我就是在口嗨，站着说话不嫌腰疼，赚钱哎，谁不想赚更多的钱呢，不赚钱又怎么去解决问题呢，所以暂且容我发表在这里，感兴趣的朋友可以姑且一看。
2009年，我刚刚大学毕业，进入东营一家做电缆的企业，他们服务于电力市场和石油市场。记得当时他们参加一个展会，怎么也要选个展馆的中心位置，设计展台，搭建，甚至会在开展会的几天时间内找礼仪小姐增强形象，这几天来来去去就要花掉几十万了。
而从2011年进入软包装行业后，我很少看到一个软包装企业参展会耗费几十万元，两三万的参展费用算是正常的，六七万出国参展也是很不错的了，当时我心中的的一个想法，进入一个逗比行业了。行业里面我们一个老板也说，软包装行业吧，属于好汉子不愿意干，因为赚钱少啊，可是赖汉子还干不了，毕竟还涉及到很多的技术工艺，一不小心就可能掉坑里去。
题外话哈，我入软包装行业，我感觉是入对行业了，因为我正好发挥了自己爱好钻研的优势，所以在这个行业里面混的越来如鱼得水，我会在后面的文章中跟大家分享，今天的主题是探讨软包装企业赚钱少的问题。
软包装企业的营业模式其实很像餐馆，餐馆需要购买各种食材物料油盐酱醋为客户炒出特定的菜品，赚钱。而软包装企业是完全根据客户的需求定制化，再购买市面上的各种原材料去满足需求。对于一般的软包装企业来说，三四千万的营业额算是个行业里面正常的企业了，当然，一个亿以上营业额的企业也有，但我们这个行业上市的软包装企业，不算国外企业，只看中国，最多的营业额也就才几十个亿人民币，比起石油电缆化工等等产业，我们行业里面的企业真的是叫小微企业。
就看人数来说，四五百人的企业在我们行业就算是大规模企业了，而四五百人在一些行业，可能都不入门。所以，软包装行业的企业大多数还可以定义为小型企业，也就意味着经营利润少，好多企业一年弄个几百万利润就算不错的了。这些利润再扣除老板分红，设备更新，厂房维护等等， 真正拿出来用于去研发和投资的钱，其实并不多。
软包装企业赚钱少的核心原因是，产业链的核心并没有掌握在软包装企业手里面。
我们行业里面的说法是，印刷印刷，七分制版，三分印刷，说明了制版对于印刷的重要性，那也就意味着印刷产生的附加值里面，制版要拿走一大块。
再接着是，印刷机，可以很明确的说，印刷机是绝对的大拿，就目前来看，整个中国的印刷机品牌也就那么几个，但他们却占据着绝大部分的市场，可以说，印刷机会继续分走印刷附加值的一大块蛋糕。
再就是油墨，油墨的品质和色相直接决定了印刷颜色的效果，在整个印刷产业链中，油墨又会分走一大块。
所以，对于软包装企业里面的印刷，只不过是最终的实现环节，但印刷产业链的核心并不掌握在软包装企业手里面，很自然，软包装企业就不能享受最大的蛋糕，而很可能是，印刷企业挣的只是微薄的加工费。
至于后续的复合，暂时不说复合机，印刷复合机并没有像印刷机在印刷产业链中的分量那么重，但是胶水却无疑是复合工序里面的核心，就像高盟做胶水，很容易做到七八个亿的营业额，而且享受高额利润率，但对不起，软包装企业的复合工序只是挣个加工费。
至于后续的制袋，那就更容易理解了，客户之所以让软包装企业制袋，是因为预先制袋会比在卷膜在包装机上成型做出来漂亮，当然客户也会为之付费，这算是制袋附加值吧，可是绝大多数的软包装企业都会抱怨，所挣到的钱，都给设备厂家（当然这里的设备厂家也包括印刷机和复合机）了。对于软包装企业来说，制袋就是挣个辛苦加工费的活，甚至当员工工资在上升，而企业的制袋机开工不足的时候，可能这台制袋机所挣的加工费都赶不上人员工资，这就是软包装企业的现实。
所以，我觉得，软包装企业就像是个杂牌手机组装厂（甚至还不是杂牌，因为软包装企业都是为客户定制包装，绝大多数软包装企业不可能有自己的品牌），只是把各种部件整合到一起成为手机，挣个加工费而已。这个加工费，很可能都不如某个核心部件的利润高，比如高通的芯片，所能产生的附加值和利润不是手机组装厂能比拟的。
在这里，我并不是说软包装企业都只能挣加工费，而不能获得更多的附加值，这个附加值是靠自己去争取的，而不是别人赐予的。
目前，软包装企业在这个互联网时代和机器智能时代下，利润空间越来越小。机器效率越来越高，会督促着软包装企业竞相更新设备，而明显能够感觉到，这个设备的更新周期越来越短，以往时代买一台设备用到坏是不可能的了，因为低效率的设备所创造的利润都可能支付不了人员工资，所以，设备更新频率加快导致软包装企业的回本周期在缩短。
而随着设备越来越智能，这种单纯加工式的操作会越来越容易被设备替代，只是涉及到软包装企业的客户需求复杂，工序复杂，短时间内，智能设备是远远不能够替代软包装厂的工艺和加工操作，但时代在进步，现在有越来越多的理袋机器人开始面向软包装厂推广，因为人员工资高企，利润下滑，导致软包装厂采用理袋机器人可能比人工能取得更高的收益。
请给机器人一段时间发展，让子弹飞一会。
而随着物联网，智能设备，云端控制，5G，云计算，感应器，互联网等等技术的发展，很有可能未来软包装厂的更多加工操作会被智能机器取代，而这个时候，创造价值的智能机器并不掌握在软包装企业手里，软包装企业只能继续出让自己的利润。
当然，我所说的情况只是一般猜测，到底软包装企业能拥有多少利润在自己手里面，根本原因还是在产业链位置上能够有多少核心掌握在自己手里面，这就要看各自的努力了。
而面向这种未来，我觉得，通力包装能够更好地占据产业链位置，为客户创造更多价值，也为产业链创造更多的价值。
布鲁斯加油。
