11月份，我们收拾好了公司网站，之后我们就利用小鹰系统开始针对性开发咖啡市场。
我们针对咖啡的客户发送邮件，必须是首先打开客户的网站去做一下研究，知道客户的具体情况，经营背景，使用什么类型的袋子等等。
而当我打开这个客户的网站，详细研究了之后，我还是鼓起勇气给他们发了封邮件，如下
他们是一家在咖啡市场经营两百多年的全球品牌，按照他们网站上对自己的定位是“current status as a global leader in the coffee industry”， 而我也深深知道，面对这样的客户，给他们发邮件，很多时候是不起作用的，但我还是要坚持发邮件，毕竟这是目前来看，我最容易跟他们建立联系的方式了，他们不回那是他们的事情，我不发就是我工作不称职了。
其实，我们做包装袋，面向的是传统的食品和制造业领域，这种客户大多数还是很传统的，尤其是大公司，他们也有自己的供应商体系，真的会通过网络上陌生供应商发的一封邮件来拓展他们的供应商体系？
虽然不排除这种可能性，但我始终觉得，不论是包装行业，还是食品行业，大家玩的还都是一个圈子，圈子真的很重要很重要。就像包装行业的工厂们哪有从网络上去找油墨供应商的呢，而作为咖啡市场的全球领导者，他们真的想了解咖啡包装某一方面的突破，不论是单一材料可回收，还是可降解咖啡袋，他们随便找一家他们现有的供应商咨询，都能获得足够的知识，很可能比网络上要深入的多。
我必须承认，在绝对的实力面前，我发这封邮件，让我很心虚，但我还是发了。
其实，针对这个Global Leader, 有几个方式是明确有效的，当然都需要根据自己的事情情况去做工作。
高质量的展会
行业里面高质量的展会，是行业信息和发展趋势的交流地，即使客户公司不参展，他们的人员也要去逛逛，而参展是展现公司形象和实力非常有力的一环。
实地拜访
这个不用讲了，就跟我们实地跑客户一样。
圈子介绍
圈子很重要，真的非常重要。
有深度的专业内容
如果我们能够在自己的专业领域塑造有深度的专业内容，对客户产生价值。客户也会在网络上搜寻一些自己感兴趣的内容，拓展知识，这种情况下，如果客户真的认可我们，很有可能会主动跟我们建立联系，而根据我个人的经历，这样的案例在不断增多。
我相信，随着我们服务咖啡市场越来越深入，我们肯定有机会跟这种全球巨无霸企业面对面洽谈，但现在我们做不到，我们就只能是依托网络，以最低的成本去获得尽可能多的订单，让自己发展才是硬道理啊。
所以，我现在做的就是，打开一个咖啡目标客户的网站，了解客户的详情，记录到Word里面。
今天积累五个，明天积累六个，随着时间的推移，开拓咖啡市场就这么一点一点推进。
而幸亏有了小鹰系统，我们能够长期去跟客户沟通。
坚持为客户创造有价值的内容，我相信，随着时间过去，我们终究能够做下更多的客户。
